Стоит ли покупать готовый бизнес

Предприниматели регулярно спрашивают экспертов о том, стоит ли покупать готовый бизнес. Имеющиеся активы, собственные наработки, отлаженные бизнес-процессы и собранная сильная команда, безусловно, привлекают, но, прежде чем решиться на этот шаг, надо учесть риски, чтобы впоследствии не пожалеть о своём решении.

Как заиметь свой бизнес

Можно использовать один из трёх вариантов.

  1. Создать его самому

Правда, это непросто: надо придумать идею проекта, разработать бизнес-план, зарегистрировать компанию и реализовать задуманное. Разумеется, это требует огромных сил, времени и денег (например, здесь мы просчитывали бизнес-план кондитерской, согласно которому по самым скромным подсчётам на старте надо иметь больше 900 тыс. руб.). Но в итоге это позволит быть уверенным в своём деле, поскольку вы всё проконтролировали в нём сами.

  1. Купить франшизу

Понять, как работает франшиза в бизнесе, несложно. По сути, это право использовать технологии, наработки уже известного бренда. Чтобы их получить, нужно заключить договор с этим брендом и регулярно выплачивать компании, владеющей им, определённую сумму (обычно это процент от прибыли).

Однозначно сложно сказать, что лучше: франшиза или свой бизнес, поскольку в обоих случаях есть свои плюсы и минусы. Так, бизнес по франшизе проще запустить, если есть средства. Более того, он выдержит конкуренцию, ведь продукция уже популярна. А если в работе возникнут сложности, франчайзеры (владельцы бизнес-модели) помогут и поддержат. Но свой бизнес предоставит полную свободу действий и создание своей бизнес-модели с нуля. Также в этом случае не придётся будет делать ежемесячных отчислений за свою работу.

  1. Купить готовый бизнес

То есть приобрести уже работающую компанию со всеми активами, наработанными технологиями, деловой репутацией и даже командой и перерегистрировать её на себя. Правда, перед покупкой надо тщательно проверять проект, чтобы минимизировать риски и расходы в дальнейшем.

Как покупать готовый бизнес

Риски при покупке готового бизнеса

Чаще всего при покупке «под ключ» (так называется покупка готового бизнеса) предприниматели могут столкнуться со следующими ситуациями:

  • У бизнеса плохая репутация, о чём могут свидетельствовать негативные отзывы клиентов, плохие продажи. Восстановить её  непросто: надо будет выявлять причины недовольств компанией и устранять их. При этом может понадобиться совершенствование продукта, улучшение сервиса, модернизация производства и т. д.
  • Есть проблемы, например, долги перед поставщиками или кредитные обязательства. Надо ли говорить о том, что решить их впоследствии можно будет только благодаря большим финансовым вложениям.
  • Нет продаж. Причин может быть масса, начиная от некачественного продукта и сервиса и заканчивая неэффективной маркетинговой политикой и отсутствием наработанной клиентской базы. С ними придётся разбираться новому собственнику.
  • Юридические риски. Перед тем как покупать готовый бизнес, важно убедиться в законности всех документов, проверить компанию через сайт налоговой службы, получив сведения из ЕГРЮЛ/ЕГРИП.
  • Финансовые риски. Надо удостовериться, что бизнес неубыточен и прибыль есть, если не заявлялось другое.

Как минимизировать риски

Верный способ — тщательно всё проверить. Это можно делать самостоятельно, выверяя все документы вплоть до систем мотивации персонала в компании и политики ценообразования, а также изучая обратную связь от клиентов. Насторожить должны любые несоответствия того, что говорит собственник, реальному положению дел, а также ваши сомнения по поводу прибыльности проекта. Другие моменты — настойчивость продавца, когда он пытается очень активно продать компанию, либо резкие изменения в её финансовых показателях.

Что ещё нужно знать при покупке готового бизнеса, так это то, что, если он достаточно большой и требует больших финансовых вложений, лучше доверить его проверку профессионалам. Так, аудиторские компании предоставляют услугу Due Diligence, в рамках которой эксперты проводят комплексную оценку компании с учётом потенциальных правовых, налоговых, финансовых рисков. При этом они объективно выделяют её конкурентные преимущества, на основании чего можно сделать вывод о её перспективности.

Что нужно знать при покупке готового бизнеса

При каких условиях стоит покупать готовый бизнес

Вложение может быть выгодным, если:

  • Интересующая компания производит комплементарные продукты для вашего бизнеса, то есть те, что дополнят ваш продукт. Например, владельцу СТО может быть выгодно приобретение компании, занимающейся поставкой запасных деталей на авто из-за рубежа.
  • Надо быстро и с минимальными затратами выйти на новый рынок. Если интересующая компания уже там работает, удастся сэкономить время и деньги, которые могли быть потрачены на изучение этого рынка, разработку стратегии и её внедрение.
  • У компании, которую вы хотите купить, есть собственная разработка или уникальная технология по производству каких-то товаров. То есть приобретение прав на них — уже выгодное вложение.
  • Сильная команда. Именно люди, которые производят товары и предоставляют услуги, являются ценнейшим капиталом компании — человеческим капиталом. Это актив, который в отличие от других видов капитала, может совершенствоваться, повышая свою стоимость и тем самым способствуя росту и развитию. К тому же именно люди напрямую работают с клиентами и могут оставить от этого сотрудничества либо хорошие впечатления, либо неприятный осадок. Собрать сильную команду непросто (специалистов нужно искать или взращивать), поэтому если они уже трудятся в штате, это всегда преимущество. Но нужно быть готовым к тому, что после продажи компании ключевые сотрудники могут её покинуть.

Покупка готового бизнеса: пошаговый план

Прежде всего важно определиться со сферой и видом бизнеса, который бы хотелось приобрести. Надо ли говорить о том, что проект должен привлекать и не только с финансовой точки зрения, в противном случае развивать его будет сложно. Разумеется, предпринимательская деятельность осуществляется в том числе ради прибыли, однако деньги не должны быть целью. Основная цель бизнеса — приносить пользу как можно большему количеству людей, и эта цель должна быть неизменна.

Другие этапы:

  • Оценка перспектив рынка, его ёмкости, перспектив отрасли. Здесь лучше прибегнуть к помощи экспертов, которые исследуют официальную статистику, а также пообщаться с теми, кто уже работает в отрасли и сможет рассказать о её особенностях, подводных камнях.
  • Поиск бизнеса для покупки. Искать можно через брокера или самостоятельно по объявлениям, но надо понимать, что не всегда собственники публикуют их в открытом доступе, боясь, что это может отразиться на их финансовых показателях. Некоторые предприниматели, делясь своим опытом, отмечают, что при поиске проекта просто обращались в интересующие их компании и предлагали сделку. Иногда так находились перспективные варианты.
  • Проверка документов самостоятельно или с помощью специалистов, предоставляющих услугу Due Diligence.
  • Заключение сделки. Здесь также лучше обратиться к помощи специалистов. С одной стороны, они помогут с оформлением документов (созданием нового юридического лица или ИП и переоформлением активов), с другой  — подскажут, как грамотно составить договор купли-продажи, чтобы максимально себя обезопасить.

Как показывает практика, даже самая тщательная оценка всех рисков не всегда позволяет учесть все обстоятельства и избавить нового собственника бизнеса от проблем в будущем. Чтобы их минимизировать, рекомендуется оплачивать стоимость бизнес-проекта поэтапно, если это возможно. Например, часть сразу, а остальное — после оформления всех документов. Либо же договариваться об отсрочке платежа, когда остаточная сумма выплачивается через несколько месяцев после сделки. К этому моменту, вероятнее всего, обнаружатся все подводные камни.

Кроме того, в договоре желательно прописать заверения продавца о том, что активы не обременены, вся информация в документах достоверная, нет задолженностей и обязательств перед третьими лицами. Если продавец откажется подписывать такой договор, возникнет резонный вопрос относительно того, выгодно ли покупать такой готовый бизнес.

Выгодно ли покупать готовый бизнес

Почему владельцы продают готовые бизнесы

На то может быть множество причин, например:

  • срочно понадобились деньги, а в собственности есть несколько проектов, один из которых можно продать;
  • бизнес изначально создавался для продажи;
  • возникли разногласия с бизнес-партнёром относительно ведения дел;
  • усталость, выгорание.

На начальных этапах развития проекта собственник действительно может участвовать во всех бизнес-процессах, что будет требовать от него колоссальных сил и энергии. Однако если и впоследствии он не сможет выйти из операционки, рискует быстро выдохнуться.

Важно! Не допустить усталости и выгорания позволяет систематизация бизнеса. По сути, это структурирование, при котором внедряется оргсхема, распределяются функции в организации и ответственные за них, а также линии подчинения. При этом делегируется не работа, а ответственность, что позволяет обеспечить бесперебойное функционирование всех подразделений и разгрузить собственника. У него будет сохраняться полный контроль над работой и финансами, однако при этом появится время на развитие стратегии, семью, отдых.

Выводы

Покупка готового бизнеса имеет свои плюсы и минусы. Например, благодаря ей можно быстро выйти на новый рынок, получить уникальные технологии и разработки или расширить собственный бизнес, создавая комплементарные продукты. Другое дело, что у такого решения всегда есть риски, из-за которых инвестиции могут оказаться невыгодными.

Чтобы минимизировать эти риски, нужно комплексно проверять компанию перед покупкой самостоятельно или с помощью специалистов, предоставляющих услугу Due Diligence. Также важно грамотно подойти к процессу оформления документов и подготовки договора к сделке. К сожалению, на 100% нового собственника это не обезопасит, однако позволит убедиться в правильности своего решения или ещё раз его пересмотреть.

Основатели Business Booster
Статьи по теме
Close