Открытие бизнеса за границей — надёжный способ получить долгосрочную визу или ВНЖ в другой стране. Конечно, юридические и организационные сложности зависят от страны, но есть типичные ошибки, которые совершают предприниматели при переезде за рубеж. В этой статье я разберу пять таких ошибок, а также расскажу о стратегиях, которые позволят сэкономить деньги и время. 

Типичные ошибки при переносе бизнеса за границу

Думать, что знаешь как делать бизнес

Накопив опыт на родине, бизнесмены считают, что могут делать то же самое за границей, только на английском языке. Но в другой стране есть нюансы, о которых вы можете не знать: законы, упаковка, каналы продвижения, предпочтения клиентов и т. д. Поэтому на первое время лучшая тактика — смотреть, как делают другие и повторять.

Дизайн, вкус, стиль

Предприниматель приезжает в Нью-Йорк, ему кажется, что дизайн местных кафе уже устарел и сейчас он всех удивит модными интерьерами, которые популярны у него дома. А потом оказывается, что у американцев подобный стиль не ассоциируется с местом, где можно поесть. Не нужно пытаться прививать местной аудитории свои представления о вкусе и дизайне.

Продолжать бизнес, несмотря ни на что

Упёртость — не лучшая тактика для развития бизнеса в новой стране. Если после запуска продукт не пользуется спросом, значит, вы делаете что-то неправильно. Нужно выяснить, что именно, и изменить это. Прежде чем запускать масштабное производство, проведите тесты, опросы. Проанализируйте интерес на рынке к вашему продукту.

«Пусть кто-то сделает бизнес для меня»

Часто предприниматели отправляют запускать бизнес в новой стране топ-менеджеров или нанимают местных управленцев. Это ошибка, потому что управлять бизнесом и создавать его с нуля — два разных навыка. Поэтому нужно, чтобы сам владелец бизнеса открывал компанию в новой стране и выстраивал бизнес-процессы.

Начинать бизнес с нуля

Гораздо эффективнее — купить уже готовую компанию. В США это сделать легко. Сейчас поколение бэби-бумеров уходит на пенсию и продаёт бизнес. Также здесь легко найти финансирование. Можно обратиться в Ассоциацию малого бизнеса, взять кредит или договориться с владельцем о рассрочке. 

Так вы получите компанию с уже организованными бизнес-процессами, штатом сотрудников, базой клиентов и репутацией.

Успешные стратегии запуска бизнеса за границей

Новая страна — это новые конкуренты, менталитет людей, потребительские привычки. Вы можете «не прижиться» и потерять деньги. Чтобы этого не случилось, применяйте эти стратегии: 

Copy paste

В каждой стране есть нюансы, которые нужно учитывать: местный рынок, предпочтения аудитории, законы и т. д. Чтобы не тратить на это время, найдите успешную компанию в вашей области и скопируйте её подход: цены, набор услуг, выбор места, рекламные каналы. Позже вы поймете, что из этого работает, а что нет, и сможете что-то доработать, исходя из своего опыта. Самое простое — купить уже готовый бизнес.

Быстрое тестирование гипотез

Частая ошибка предпринимателей —  пытаться повторить ту же модель, что работала на родине. Пробуйте новое, и если что-то не работает, не зацикливайтесь на этом, бросайте и быстро переходите к новой гипотезе. Например, вы решили заняться уборкой домов. Предложите эту услугу 20 знакомым, у которых есть дома. Если никто не согласится — услуга не востребована. Бросайте эту идею и тестируйте другую. 

Найти успешного местного партнёра

Например, у вас есть архитектурное бюро с уникальными техническими разработками, которые вы можете предложить местным компаниям. Пока вы разбираетесь, что да как, договоритесь с местным архитектурным бюро о партнёрстве. Так вы получите доступ к рынку и их клиентской базе. Вы сможете быстро начать зарабатывать деньги, разберётесь в локальных нюансах. А со временем откроете собственную отдельную компанию.

Сообщество

Многие бизнесмены недооценивают бизнес-комьюнити. А это мощный инструмент для нетворкинга и продвижения на местном рынке. Через сообщества можно находить партнёров, тестировать гипотезы и даже находить потенциальных клиентов. Я рекомендую приложение Meetup, в котором собраны бизнес-сообщества в разных городах и сферах.

Если не быть слишком самонадеянным, тщательно подготовиться и не бояться советоваться с теми, кто уже прошёл этот путь, у вас есть все шансы запустить успешный бизнес в другой стране