Далеко не все начинающие предприниматели могут ответить на вопрос о том, как выбрать нишу для бизнеса, а зря. Ниша — это определённая область рынка со своей целевой аудиторией. Следовательно, тщательно изучив ту и предложив ей продуктовую линейку, которая закроет её боли и потребности, можно создать успешный проект, обеспечивающий хорошую и стабильную прибыль.

Что такое «ниша в бизнесе» и зачем она нужна

Под термином понимают узкое место на рынке, где есть спрос, позволяющий фирме выбиться в лидеры и выдержать конкуренцию. Чтобы найти эту область, перед запуском проекта предприниматель оценивает рынок, сегментирует его, анализирует ёмкость выбранного рыночного сегмента, конъюнктуру, конкурентную среду. По результатам принимает решение о перспективности ниши.

Например, в сфере IT можно сконцентрироваться на IT-аутсорсинге, в рамках онлайн-обучения — на запуске курсов по таргетированной рекламе, в сфере кулинарии — на обучении искусству печь торты или пироги.

Поиск своей ниши для бизнеса — процесс сложный, но он выгоден, поскольку помогает компании позиционироваться. В некоторых сферах узкопрофильность очень помогает: потребители охотнее идут к специалистам в своей отрасли, чем к мастерам на все руки.

Сравните: «Ювелирная мастерская» или «Ювелирная мастерская по ремонту изделий с драгоценными камнями». Куда вы понесёте свои украшения с бриллиантами?

Характеристики бизнес-ниши

• Конкретизация ЦА
• Ограниченность продуктов, отвечающих требованиям потребителей
• Стабильная ёмкость

Иными словами, предприимчивому кондитеру лучше открывать не классическую кондитерскую, а авторскую с ограниченным выбором сладостей — только эклеры, только капкейки либо просто торты. Если удастся правильно выделить свою ЦА и предложить ей вкусный и необычный продукт, усилия окупятся.

Важно! Если в вашем районе уже существует авторская кондитерская с такими же предложениями, нужно ещё раз обдумать свой проект. Из-за отсутствия составляющей уникальности, его ценность может снижаться.

Что лучше: деньги или дело для души

Иногда будущие предприниматели при выборе ниши для бизнеса ориентируются на деньги — идут туда, где больше маржа или видимый успех (у кого-то получилось организовать прибыльный проект, и его пытаются скопировать).

Но такой подход ошибочен по двум причинам:

• с одной стороны, тот, кто уже стабильно зарабатывает в выбранной нише, когда-то заходил на рынок с новым уникальным предложением, вероятнее всего, он горел своим делом и смог создать действительно качественный продукт, за который сейчас готовы платить установленную цену;
• с другой стороны — у бизнеса должна быть цель (например, приносить пользу как можно большему количеству людей), деньги цель не заменят, хотя они позволят приблизиться к ней быстрее; помимо прочего, цель — ещё и мотиватор, она даёт вдохновение предпринимателю идти вперёд несмотря на трудности, а его команде — поверить в проект и сделать максимум для его реализации.

Иными словами, в бизнесе главное — не деньги, а дело. Если создатель компании будет им гореть, у него наверняка всё получится.

Чтобы проверить, горит ли человек каким-то делом, психологи советуют у него спрашивать: «А занимался ли бы он этим бесплатно, ради удовольствия от процесса?»

На какие критерии при выборе ниши для своего бизнеса ориентироваться

Хорошая ниша — это ниша:

• перспективная, то есть выбранный компанией продукт должен быть инновационным или «вечным» (продукты питания, одежда, игрушки всегда пользуются спросом);
• расширяемая, желательно предварительно провести анализ ниши для бизнеса, чтобы убедиться, что у компании будут возможности для роста и развития, то есть в будущем можно масштабироваться или расширить спектр услуг;
• денежная, чем больше маржа и чем выше возможность повторных продаж, тем лучше.

Также хорошая ниша — та, где спрос стабилен, а предложения его не удовлетворяют.

Как выбрать хорошую нишу для бизнеса

Есть общие рекомендации.

Объективно оценить свои навыки, умения и предпочтения

На пути к цели будут трудности, но чем ближе она, тем проще их преодолевать. С другой стороны, в бизнесе, который вам по душе, проще разобраться: что надо сделать на этапе запуска, как лучше продвигать проект и т. д.

Чтобы определить свои возможности, ответьте себе честно:

• что вы умеете делать хорошо (лучше даже выписать свои умения списком);
• чем вам действительно нравится заниматься, причём настолько, что вы бы делали это бесплатно;
• как на этом можно заработать.

Проанализировать конкурентов, чтобы найти свободные ниши

Для этого нужно выделить конкурентов на уровне района, города, региона, страны и изучить их — посмотреть ассортимент, качество сервиса, маркетинговую активность. Не лишними будут и приблизительные оценки объёмов продаж. Проще всего сделать расчёты для магазина: прийти с утра за продуктами и вечером, чтобы получить чеки. По их номерам можно узнать, сколько за день было продаж.

Главное здесь — понять, на что делает ставку конкурент: товарная группа, цена, сервис. На основании этих данных можно сделать вывод о том, чего не хватает на рынке, чтобы потом предложить это потребителю.

Найти свою нишу

После анализа самое время понять, какой продукт создать:

• для женщин или для мужчин (журналы «Elle», «Maxim»);
• для юрлиц или физлиц («Интернет в офис» с тарифами для бизнеса, «Домашний интернет»);
• масс-маркет или элитный;
• для детей или для всей семьи (йогурты «Растишка» или «Чудо»).

Если сложно определиться, можно выбрать до 3 ниш, для того чтобы отсеять неподходящие на следующем этапе.

Проверить перспективность выбора

По сути, это анализ ниши для бизнеса на жизнеспособность, поэтому здесь важно понять, будут ли клиенты. Для этого достаточно выделить ЦА и узнать её мнение через форумы, прямые опросы в соцсетях, через знакомых, сервисы для оценки пользовательского интереса (wordstat.yandex.ru и др.).

Подумать над позиционированием, придумать УТП

Важно продумать общую стратегию и создать такое рекламное сообщение, которое убедит пользователя заказать продукт именно у вас. Также следует дать название компании, придумать слоган, уникальное торговое предложение — особенную характеристику продукта или торговой марки, на основании которой будет выстроена вся маркетинговая кампания.

Пошаговая детальная инструкция по выбору ниши

Если не знаете, как найти свою нишу в бизнесе, подумайте, в каких направлениях вы хотели бы развиваться. В идеале это должна быть область, в которой вы компетентны, с ней будет проще разобраться. Другие варианты:

• хобби, которое можно монетизировать;
• то, чего по-настоящему не хватает — сервиса, продукта, услуги.

Хорошо бы придумать до 10 ниш, чтобы потом поэтапно выбрать наиболее жизнеспособные.

1. Через анализ спроса

К слову, спрос может быть падающим, нерегулярным, отсутствующим, скрытым. Последний появится, если будет предложение (например, на экономный транспорт). Чтобы оценить спрос, изучают рынок, ЦА, запросы пользователей в интернете. Иногда создают пробный продукт и тестируют его — предлагают потенциальным клиентам.

По результатам вычёркивают нежизнеспособные ниши.

2. Через проверку по 5 основным критериям

Оставшиеся ниши нужно проанализировать, ответив на ряд вопросов.

• Всё ли понятно в этом бизнесе? Если хочется открыть авторскую кондитерскую, то нужно определить, знаете ли вы нюансы этого процесса, сможете ли проконтролировать запуск, продвижение, понимаете ли, как развиваться.
• Каков будет примерный доход в месяц? Чтобы рассчитать, нужно понимать какой доход будет с каждой сделки, какие затраты.
• Каков цикл сделки? Нужно ли говорить о том, что моментальная продажа готового товара — это лучше, чем получение прибыли в перспективе (например, в строительном бизнесе, когда дом будет сдан в эксплуатацию).
• Какова частота повторных обращений клиентов? Логично, что за товарами первой необходимости люди будут приходить повторно постоянно, в то время как квартира в новостройке — это разовая продажа (дальше придётся строить новый дом).
• Есть ли перспективы для развития? Хорошо, если бизнес можно масштабировать, открывая филиалы по всей стране или даже по всему миру, попутно развивать его в онлайне и т. д.

Чтобы дать объективную оценку, можно оценивать каждую нишу по 5-балльной шкале по данным критериям. По результатам снова вычеркнуть неперспективные варианты.

3. Через анализ конкурентов

Предварительно обозначив основные конкурирующие компании, важно сравнить выгоды, которые они дают клиентам. Для этого лучше составить таблицу.

Выгода для клиента	Наша компания	Компания-конкурент 1	Компания-конкурент 2	Компания-конкурент 3
Цена
Качество обслуживания
Дополнительные услуги
Программа лояльности
Акции, скидки, бонусные программы
Ассортимент
Скорость доставки

Также важно посмотреть, как позиционируют себя конкуренты и от этого отталкиваться при составлении своего УТП.

4. Через тестирование ниши

На этом этапе можно сделать лендинг, сайт на бесплатном конструкторе, запустить контекстную рекламу, чтобы понять, будет ли спрос на продукцию. Если «да», вы на правильном пути, если «нет» — проект надо дорабатывать.

Какие бывают ошибки при выборе ниши

Основная причина неудач на этом этапе — в отсутствии данных состоянии рынка, подтверждённых результатами аналитики. Если анализ не проводится, а решение о выборе направления деятельности принимается на основе собственных ложных убеждений, проект в большинстве случаев не удаётся реализовать.

Другие проблемы:

• отсутствие специальных знаний (не зная принципов сервировки столов, требований к посуде для ресторана, не удастся придумать и предложить конкурентоспособный продукт предприятиям общественного питания и стать их постоянным поставщиком);
• сложности с позиционированием, рекламой (чтобы избежать их, нужно писать рекламные сообщения таким образом, чтобы они были не только «продающими», но и понятными, например, не вызывали вопросов относительно того, чем именно компания занимается и что предлагает клиенту).

Перспективные ниши

Если вы не знаете, как выбрать нишу для своего бизнеса, прислушайтесь к советам экспертов. По их словам, есть наиболее прибыльные направления.

• Инновации, технологии. Есть смысл инвестировать в разработку уникального ПО для автоматизации бизнес-процессов, защиты данных, а также в создание развлекательных или полезных приложений и т. д.
• Сопровождение сайтов. Сегодня всё больше компаний переходят в онлайн, поэтому им можно предложить услуги по наполнению интернет-ресурсов, ведению профилей в социальных сетях и др. Главное, продумать УТП и отстроиться от конкурентов.
• Обучение, консалтинг. Если человек является экспертом в своей сфере, он может обучать или консультировать других людей. Правда, успех проекта будет напрямую зависеть от того, успешен ли бизнес самого эксперта, известен ли он.
• Учёт и сокращение расходов. Перспективны совместные программы по обучению, покупкам, а также технологии, помогающие экономить ресурсы, например, электроэнергию.
• Отечественные аналоги. С одной стороны, после введения санкций образовались свободные ниши, с другой — существует тренд на поддержку отечественного производителя. Но надо хорошо продумать всё, прежде чем развиваться в этом направлении, и тщательно изучить потребности своей ЦА, чтобы предложить ей действительно качественный продукт.

Если бюджет ограничен, есть смысл развивать бизнес в интернете:

• запустить интернет-магазин;
• сервис по доставке еды;
• обучающий онлайн-курс.

Другой вариант — стать блогером. Правда, придётся изучить особенности продвижения бренда в социальных сетях. Но, если подойти к этому вопросу ответственно, а потом дисциплинированно наполнять свою страницу контентом, в этом можно преуспеть.

Идеи для малого бизнеса

Можно организовать:

• Бизнес по франшизе. Преимущество этого варианта в том, что будущему владельцу не придётся самому заниматься аналитикой и разработкой бизнес-модели. Всю необходимую информацию он получит, как и первых клиентов, которые уже знают этот бренд и доверяют ему.
• Онлайн-школу. Перспективные направления: маркетинг, обучение английскому языку, бьюти-секретам, психологии и др.
• Коворкинг. С популяризацией удалённой работы становятся востребованными центры, где можно арендовать рабочее место на время, чтобы сбежать из дома и сменить обстановку.
• Предоставление бьюти-услуг. Можно пройти курсы мастеров по наращиванию ресниц или ногтевому сервису, закупить минимум материалов, которые понадобятся на старте, и арендовать место в салоне красоты. А в будущем можно и вовсе открыть собственный салон.

Другие варианты — ивент-агентства, частные детские сады, тепличный бизнес, стрит-фуд и т. д.

Выводы

Успех проекта зависит от многих факторов. Но ряда ошибок удастся избежать, если хорошо подготовиться — понять, как определять нишу для бизнеса, и применить свои знания на практике.