Как увеличить прибыль без вложений
Когда прибыль перестаёт расти, многие предприниматели начинают вкладывать в бизнес ещё больше денег: достают из своего кармана, привлекают инвесторов, влезают в долги и т. д. Но они упускают способы, которые позволяют увеличить прибыль быстро и без вложений. В этой статье я расскажу, как это сделать.
Поднимите цены
Существует инфляция, растут зарплаты, повышаются цены на сырьё от поставщиков и услуги подрядчиков, соответственно, себестоимость товара становится выше. И если вы долго терпите и не повышаете цены, то дойдёте до критической точки, когда себестоимость товара сравняется с ценой и вы не будете получать прибыль вообще. Тогда нужно будет за раз прибавить к нынешней стоимости процентов 20, и это приведёт к проблемам с маркетингом и продажами. При том чаще всего это внутренние проблемы: вашим маркетологам и продавцам будет трудно объяснить покупателям, почему товар так резко вырос в цене, они станут хуже продвигать и продавать продукт.
Постоянно работайте над ростом цен: анализируйте свою продуктовую линейку и на несколько процентов постепенно повышайте цены на каждый товар. Тогда ваши рекламные кампании будут стабильно работать, продажи останутся на одном уровне, а сотрудники нормально воспримут плавное увеличение цен и смогут эффективно работать с клиентами.
Избавьтесь от убыточных товаров и услуг
Нужно постоянно анализировать продуктовую линейку и устранять товары и услуги, которые не приносят прибыли.
Зачастую компании не отказываются от таких товаров, потому что их легко рекламировать и продавать. Но обычно это продажи в убыток, поэтому они только наносят вред компании. Владельцы этого не замечают и строят иллюзии, что у них хороший денежный поток, который позволяет перекрывать обязательства компании. Но чем больше убыточных услуг предоставляет организация, тем больше у неё обязательств. Чтобы с этим справиться, нужно заниматься юнит-экономикой: рассматривать отдельно каждую услугу, считать по каждому продукту маржинальность, сравнивать. Нельзя допускать, чтобы компания ради хорошего денежного потока растрачивала ресурсы.
Перераспределите бюджет в пользу рекламы
Бесконечно «дожимать» одних и тех же клиентов невозможно. Чтобы увеличить прибыльность компании, нужна новая аудитория. Только эффективные рекламные кампании смогут это обеспечить. Благодаря этому вы сможете оставаться на плаву даже в период кризиса.
У вас есть обязательные затраты на налоги, аренду, зарплаты. Сделайте рекламу такой же постоянной расходной статьёй. В компании должно быть правило всегда выделять деньги на рекламу, причём минимум 10% от оборота. Если вы хотите вырасти в несколько раз, расходы на рекламу нужно увеличить ровно во столько же раз. Допустим, у вас 500 постоянных клиентов, но вы хотите 1500, тогда выделяйте на рекламу ровно в 3 раза больше, чем сейчас.
Повысьте эффективность сотрудников
В большинстве компаний сотрудники работают вполсилы: они не планируют свою работу, забывают о задачах, отклоняются от поставленных приоритетов и т. д. Неорганизованность коллектива приводит к ошибкам, на исправление которых уходит много времени и денег.
Используйте простые инструменты управления, которые повышают эффективность сотрудников. Что это за инструменты и как с их помощью усилить бизнес, я рассказываю на бесплатном мастер-классе «Как усилить свою команду и повысить эффективность бизнеса, чтобы выжить в трудные времена».
Привлекайте руководителей к принятию финансовых решений
Каждую неделю руководители компании должны собираться и рассматривать все заявки на выделение денежных средств, сопоставлять их с планами, расставлять приоритеты, находить пути, как оптимизировать расходы, и думать, как распределить деньги, чтобы прибыль выросла.
Руководители обычно видят решения, которые предпринимателям недоступны. Например, сломалось дорогостоящее оборудование. Владелец, который далёк от работы с этим оборудованием, сразу думает, что нужно купить новое. Но руководитель, который постоянно использует его в работе, знает, что в этом нет необходимости: можно просто нанять специалистов, всё починить, и это будет стоить в 3 раза дешевле.
Выводы
Есть 5 способов увеличить прибыль компании без вложений:
- постепенно повышать цены на продукты;
- постоянно мониторить продуктовую линейку и убирать низкоприбыльные продукты;
- сделать затраты на рекламу постоянной расходной статьёй;
- повысить эффективность сотрудников с помощью инструментов управления;
- доверить принятие финансовых решений руководителям.
