Вырасти за полгода в 14 раз. Как? В интервью Евгения Назарова об админтехнологиях

Евгений Назаров – основатель криптовалютного фонда Crypto Trading Fund с миллионными оборотами. В прошлом вице-президент крупных банков.

Евгений отстроил свою компанию по админтехнологиям и вышел из операционной деятельности, а сейчас занимается стратегическим управлением и пиаром себя и своей компании.

Мы публикуем короткую версию. Полную версию видео-интервью смотрите ниже.

 

Расскажи, что у тебя за бизнес, примерный оборот, сколько чистыми вытаскиваешь?

У меня криптовалютный фонд, управляем портфелями крупных инвесторов, помогаем большим инвесторам вкладываться в криптовалюту, консультируем, управляем портфелями, плюс у нас отдельное направление бизнеса по безопасному обмену на крупные суммы, консалтинг по юридическим вопросам, организация ICO. Мы как раз сейчас запускаем собственный проект, очень крутой. И весь этот холдинг ведут топ-менеджеры. По поводу оборотов – личными получается от 100 000$ в месяц, сейчас рынок подсел, поэтому поменьше, но примерно так. По обороту: привлечений в месяц около 1 000 000 $ – именно в управлении – это продажа, по обмену – это дополнительно. В рынке ценных бумаг и инвестиций оборот – это немного другая вещь, это просто объём торгов, продаж и привлечения. Сейчас в управлении около 7 000 000 $.

 

Хорошие цифры. Когда мы с тобой общались где-то полгода назад было около 500 000 $. Очень быстро растете. Наверняка этот рост связан с тем, что у вас выстроена система.

Да. И у нас самый честный продукт, который сейчас есть на рынке, т.е. мы работаем прямо на счетах инвесторов, мы себе криптовалюту не переводим. Я вообще настоятельно рекомендую, ни в коем случае никуда криптовалюту не переводить, это равносильно отдать сумку с кэшем прохожему, ответственности никакой, она никак не регулируется сейчас, то есть ты даже в полицию не сможешь заявить. Поэтому только на своих личных счетах, вот как мы  сейчас делаем, то есть управляем портфелями прямо на счетах инвесторов, и доступ к вводу-выводу есть только у инвесторов, у наших трейдеров нет этого доступа. Поэтому этот продукт можно даже родной маме смело предлагать.

 

Как ты управляешь? Какие основные показатели, которые ты смотришь, и есть ли у тебя такое, что у каждого сотрудника есть свои статистики, свои конечные ценные продукты?

Я управляю с позиции наблюдателя, я как совет директоров, я сам не вмешиваюсь в процесс, я смотрю статистики, если я вижу какие-то провалы, я включаюсь и что-то подкручиваю, иногда, сейчас уже не так часто. Базово все работает без меня, на мне не замыкаются процессы, я просто получаю отчет ежедневный от топ-менеджмента или от генерального. Есть группа топ-менеджеров, они туда скидывают ежедневный отчёт. Я могу в каждую из этих групп зайти и посмотреть, что происходит. Также у нас внедрен контроль. Вся орг.схема, которая есть, у нас представлена. Некоторые отделения сейчас у нас послабее, мы ищем замену или усиление топов, но в целом структура вся заполнена.

 

Можешь рассказать основные бизнес процессы в криптовалютном бизнесе, что это за система и как производится продукт?

Мы делаем очень крутые портфели, весомые, из большого набора криптовалют. В принципе человек сам может это делать, если он готов 24/7, круглосуточно, включая выходные, следить за ситуацией, за новостями, что-то подкручивать. Но даже если следишь полные сутки, нет гарантий дохода. Инвестиции – это целая наука и отчасти искусство. Я, например, в этой теме уже 11 лет, на высоком уровне, до этого топ-менеджер больших инвест.банков, после были свои брокерские компании, свой банк. Я на этом уже набил все возможные шишки, прошёл несколько кризисов.

 

Расскажи, как ты управляешь.

А я сам не управляю, у меня этим трейдеры занимаются.

 

Значит, ты уже отстроил процесс. Расскажи основные процессы.

Основные процессы такие:

Аналитики – мониторят криптовалюты и старые, и новые. Несколько аналитиков смотрят фундаментальные показатели.

Трейдеры – смотрят, в какой момент лучше купить или продать ту или иную компанию. Например, одна выросла сильно, её можно зафиксировать, она уперлась в потолок, купить другую, которая еще внизу. Если компания уже уперлась и начинает валиться, ее продать и потом купить дешевле. Примерно в таком ключе трейдеры работают.

Еще есть обмен – довольно большой блок.

 

Вернемся к админтехнологиям. Сколько времени ты уделяешь бизнесу?

Сейчас занимает приличную часть времени именно наблюдение, стратегический анализ, я не занимаюсь операционкой, я больше занимаюсь продвижением сейчас.

 

Какие у тебя функции?

Сейчас у меня основная функция – это продвижение фонда. У нас основной поток лидов идет с моего личного бренда, на сегодня это самый эффективный способ продвижения. Этому учат и в США, и у нас это народ начинает понимать.

Хотите выйти из операционки, создать прочный фундамент и масштабировать ваш бизнес? Прямо сейчас регистрируйтесь на онлайн мастер-класс и получите PDF “Пошаговый план выхода собственника из операционки” по этой ссылке >

Ты отвечаешь за привлечение клиентов?

За пиар, именно масштабный – конференции, телевизор, интервью, какие-то большие клиенты. Также мониторинг общей ситуации, я подсказываю топ-менеджменту, некоторые фишки именно по технологии, так как я знаю ее очень хорошо. Ребята ее тоже неплохо изучили, но какие-то моменты по технологиям, по продажам я могу подсказать. Я выступаю в роли стороннего эксперта.

 

Это интересный очень эффект у людей, которые внедряют технологии администрирования, управления. Собственники наконец выходят из оперативки и начинают заниматься пиаром и стратегическим развитием. Пиар во многих хороших компаниях провален, потому что собственники вообще не думают о том, что надо пиариться. А как только ты освобождаешь ресурс для того, чтобы заниматься пиаром, вот тогда идёт настоящий рост и расцвет.

Потому что только владелец сможет пропиарить компанию лучше, чем кто-либо другой, он понимает задумку, понимает философию. Самая большая мотивация именно у меня. Кто еще более мотивирован, чем я? Соответственно я продвигаю ее с мощным энтузиазмом, с жаром и могу подробно всё рассказать. Никто лучше меня это не сделает и мне это нравится, я кайфую от этого процесса, я даже за бесплатно готов. Я считаю, что это и есть основная задача владельца – именно пиар в большом масштабе, продвижение через личный бренд, выступления.

 

Ирония судьбы в том, что большинство не доходят до этого уровня, потому, что у них нет системы, они заняты в операционке.

В этом и фишка админтехнологий – она позволяет выйти из операционки владельцу.

Даже в MBA, например, рассказывают красивые вещи, концепции, но применить их на практике очень сложно. У меня много друзей проходили обучение в топовых американских, европейских и российских школах. Я спрашивал, что они применили в бизнесе, а четкого ответа не получал. Хорошие контакты, философию в целом, но именно практических инструментов, прикладных не так много. А здесь ты берешь, читаешь, сразу применяешь, сразу получаешь результат. Очень простые, логичные вещи.

К примеру, еженедельное бюджетирование у нас внедрено, это автоматически повышает энтузиазм людей, у нас все работают даже в выходные, без принуждения. Зарплата еженедельно: проценты. Человек сразу получает отдачу, поработал хорошо – сразу получил жирный бонус, поработал плохо – получил ноль. Когда в компании внедрено месячное бюджетирование, многие обычно первую половину месяца «курят бамбук», а потом начинается аврал. У нас люди в постоянном тонусе, к тому же у нас внедрена практически безокладная система. У топ-менеджмента есть небольшие оклады, даже не оклады, а минимальный доход, как аванс, который вычитается потом из бонусов, по сути это своего рода кредит, чтобы люди правильно воспринимали, а не сидели на теплом месте.

Из интересного – у нас внедрена дивидендная система по админтехнологиям. Не в конце владелец получает дивиденды, а в начале. То есть с маржи сразу идет процент определенный в дивидендный доход, определенный процент в резервный фонд и далее на расходы.

 

Что бы ты пожелал ребятам, которые сейчас варятся в мыле, тушат пожары, не могут уехать отдыхать, в рамках внедрения админтехнологии?

Однозначно хочу всем пожелать, как можно быстрее этим заняться, изучить, внедрить. Это, по сути, единственная сейчас технология, которая позволяет из этого мыла, аврала, хаоса превратить бизнес в систему и наконец вытащить владельца из треша.

Бизнес задумывается изначально для свободы предпринимателя. То есть мы для чего запускаем бизнес? Чтобы было больше свободы, больше денег, больше радости в жизни. А в итоге получается частенько наоборот. Предприниматель начинает пахать больше всех, а получает иногда меньше всех.

Причём, когда ты находишься внутри операционки, у тебя нет времени думать о стратегических вещах. По сути задачи владельца думать о стратегии, о мотивации всего коллектива, заряжать его энергией, то есть двигать весь бизнес в правильном направлении, миссия, стратегия — вот это обязанности владельца.

 

Получается ли у тебя, когда ты уезжаешь куда-то, отключиться от бизнеса?

Да. У меня уже так было, я уехал через 2 месяца после запуска проекта. Уехал в США на обучение на месяц. Я учился с утра до вечера. У меня как раз один из топов знал технологию, поэтому я спокойно уехал и занимался обучением, были некоторые моменты для подкрутки, но базово компания прожила без меня целый месяц, я особо не принимал участие. Так что это возможно. А сейчас у нас гораздо лучше все выстроено, скоро будет отстроено так, что я вообще смогу отключить телефон и уехать на полгода, и компания не только не развалится, но еще и вырастет за это время.

Самое главное – когда ты знаешь технологию, у тебя появляется уверенность и спокойствие, как будто ты знаешь истину. Раньше тот же найм для меня был, как тёмный лес, эзотерика. Человек приходит, а ты думаешь, как его определить, может, какие-то психологические тесты… А это все не работает. Потом еще оказывается, что человек плохой, который может огромный вред нанести. У меня были такие примеры. А когда ты знаешь технологию найма, все становится проще. У меня сейчас отношение к бизнесу, как к какой-то игре. Реально другое ощущение. Ты даже к проблемам относишься, как к какому-то челленджу, как к квесту. Потому что технологии отвечают на все вопросы, какая бы ни была сложность – есть ответ.

Админтехнологии – как законы природы, базовые законы природы. Орг. схема, например – это просто базовое устройство любой организации, даже одного человека. Гениальное – просто

 

Например, статистики. Вся компания должна быть описана статистиками. И по статистикам должен быть плавный рост. Это же гениально. Когда статистика растет, собственник расслаблен. Статистика не растет или падает, собственник пытается выправить статистику, сделать всё, что можно, чтобы она росла.

Причём, когда каждый сотрудник понимает свой ценный конечный продукт, который от него требуется, получается совершенно другая компания. На самом деле, даже многие хорошие сотрудники не знают точно, в чём их ценный продукт, некоторые думают вообще про другое. Когда мы прописали ценные продукты, некоторые с удивлением обнаружили, что они не тем занимаются.

Очень важно измерять статистики. Когда они не измеряются, то человека могут оценивать, как в старой советской системе. Человек – молодец, сидит с девяти до шести, улыбается начальнику. А если результат плохой, какой толк от этого? Поэтому мы спрашиваем за результат, не за процессы. И как раз это основной принцип найма – именно результативных людей. Не мести двор, а чистый двор – вот это результат, вот это важно.

Даже по одной этой мысли ты можешь без тестов нанимать людей. Лишь понимая этот принцип и базу.

Хотите выйти из операционки, создать прочный фундамент и масштабировать ваш бизнес? Прямо сейчас регистрируйтесь на онлайн мастер-класс и получите PDF “Пошаговый план выхода собственника из операционки” по этой ссылке >

Причём это настолько лёгкая мысль, но при этом 99% всех компаний действуют по-другому. Как будто все живут в какой-то иллюзии. Идут учиться на MBA, а там еще больше каши добавляют, и в итоге бедный растерянный собственник в мыле бегает, возится, мечтает о какой-то свободе, а тут, оказывается, всё есть.

Как определить среди 100 технологий, какая верная? Люди просто пробуют разные, не получается, все валится, хаос еще больше усиливается. Люди советуют то, что получилось в их бизнесе, но не факт, что получится в другом, потому что есть своя специфика. Какой-то единой концепции до админтехнологий ни у кого не было. Большая удача, что мы эту тему поняли.

Мы – предприниматели, мы несем очень важную миссию, и надо помочь нашим собратьям вырваться из этого треша, хаоса и наконец-то радоваться жизни, получать энергию для изменения ситуации мира к лучшему в большем масштабе. Когда предприниматель вытаскивается из операционки, он способен уже расширяться и мыслить глобальнее.

 

Основатели Business Booster
Статьи по теме
Close