Виталий Кузнецов, основатель тренинг-центра «ProProdazhy.ru», создал онлайн-школу по обучению продажам, после того как кризис 2008 года загнал его строительную компанию в минус.

«У меня был долларовый лизинг на спецтехнику, большой объём стройматериалов, взятых под реализацию, а доллар подскочил в четыре раза. Я постоянно находился в тотальном поиске денег на погашение долгов», — рассказывает бизнесмен.

Таким образом я пришёл в онлайн

Виталий признаётся, что пришёл в онлайн-бизнес, имея не совсем правильный настрой: изучить что-то новое, внедрить это и построить бизнес. То есть, как многие, рассчитывал только на собственную компетенцию.

Но, во всяком случае, он твёрдо понимал, что ему нужны какие-то необычные способы, которые позволят развиваться быстро.

Поначалу компания динамично росла на личной компетенции и энтузиазме владельца: был запущен марафон, бесплатными методами привлечены десять тысяч подписчиков, получены первые триста тысяч рублей.

Виталий понял, что продавать — это здорово, потому что продажи это не «впаривание», а грамотное построение коммуникаций, способ общения с целевой аудиторией. Он строил бизнес на личных знаниях и интуиции.

На этой основе были созданы первые кейсы-миллионники: за первый год десять клиентов Виталия стали миллионерами, на второй — ещё больше. О нём говорили, что он формирует совершенно фантастические запуски, позволяющие сделать пять-десять миллионов за одну продажу:

• личный рекорд Виталия — восемнадцать миллионов;
• рекорд клиента «ProProdazhy.ru» — тридцать пять миллионов дохода с одной рекламной кампании.

«На третий год я понял, что динамика, развитие делают невозможным для меня тянуть всё на себе», — рассказывает Виталий. Анализ финансовой отчетности компании показал, что за четыре года доход увеличился в 850 раз!

Осознав эти цифры, оценив перспективы, Виталий стал искать информацию о том, как сделать свой бизнес системным.

Два года «адовых попыток» систематизировать бизнес

К моменту прихода в программу «Business Booster» бизнесмен Виталий Кузнецов имел за плечами двухлетний опыт самостоятельной работы по систематизации своего дела.

Два года работы в этом направлении практически убедили собственника, что он просто несистемный человек, он не может этого сделать.

На самом деле проблема заключалась в том, что действительно качественной информации по средствам моделирования бизнес-процессов очень мало.

«Я понимал, что мне нужен отдел продаж, внедрял его, и тут же выяснялось, что отдел продаж не работает без финансового планирования. Я начинал искать информацию о финансовом планировании и понимал только одно: планирование плотно завязано на продукт. Но с продуктом-то у меня полный порядок! То есть начинаешь выстраивать одно — у тебя рушится другое; тут вытягиваешь — а там всё падает. Два года адовых попыток синхронизировать бизнес-процессы привели меня в «Business Booster», — делится Виталий.

Посетив несколько конференций с участием А. Высоцкого, предприниматель понял, что он нашёл то, что ему нужно — программу, которая в систематизированном виде содержит всё необходимое:

• принципы бизнес-планирования;
• коммуникационные линии;
• построение организационной структуры;
• выстраивание процессов и многое другое.

На данный момент Виталий прошёл только половину программы, но уже с уверенностью может сказать, что «Business Booster» существенно изменил его компанию.

Четырехкратное повышение эффективности за четыре дня и другие достижения

Опытный руководитель признаётся, что вводные уроки давались ему тяжело: «Я-то думал, что вот мы сейчас всё пропишем, и я пойду внедрять. А меня стали погружаться в вопросы идеологии, менять моё привычное восприятие принципов мышления собственника. А дальше, с каждым пройденным уроком я начал понимать, что вот это всё и есть фундамент системы. Система — это вовсе не сложно и не страшно».

Один из инструментов, которые были внедрены в процессе обучения — документ под названием «ЗРС». Всего один инструмент за четыре дня увеличил эффективность сотрудников в четыре раза!

Всё просто: люди правильно организованы, кроме того, они видят, что им доверяют, у них есть возможность показать себя, проявить инициативу.

«Раньше было как: сотрудник сталкивается с новой проблемой и, даже не пытаясь её решить, бежит к тебе:  «Начальник, помоги!»

А ты же не в поле проблемы — начинаются вопросы, уточнения. В итоге ты, собственник, не будучи экспертом в данном вопросе, принимаешь решение без гарантии, что оно правильное.

Сейчас на принятие решения уходит меньше минуты, причём сотрудники предлагают варианты сами, а не бегут ко мне с каждой проблемой».

В итоге грамотное выстраивание организационной структуры и, как следствие, эффективный тайм-менеджмент, управление временем руководителя.

Виталий рассказывает, что только в процессе выполнения одного из модулей программы, составляя черновик организационной структуры компании, «с ужасом осознал», что в каждом из отделов он закрывает функции двух-трёх должностей! Не остаётся времени на ключевые задачи, заниматься обязанностями собственника просто некогда, домой приходишь выжатым как лимон, а рабочий день потрачен непонятно на что.

«Программа не просто даёт рост бизнеса, она расширяет мозги, даёт человеку новую версию самого себя», — улыбаясь, рассказывает бизнесмен.

Выводы о пройденном пути

«Я ещё не закончил программу, но за полгода в «Business Booster» я получил годовой доход, причём мне не пришлось как-то сильно надрываться».

Сегодня Виталий уверен, что достаточно любить своё дело, чтобы строить эффективную систему.

«Если понимаешь принципы, то ты будешь легко систематизировать бизнес, учитывая свои индивидуальные потребности и предпочтения».

Есть собственники, которые преобразуют стратегию таким образом, чтобы компания двигалась вперёд, масштабировалась без тотального вовлечения владельца. Другие владельцы до прихода в программу вообще не имели стратегического маркетингового планирования. Они просто знали, как создавать продукт.

Но, накладывая программу на свой бизнес, любой собственник может увеличить свой доход минимум в два-три раза. Применив систему создания стратегии, владелец становится профессионалом: если ты построил один системный бизнес, ты можешь штамповать их с такой же лёгкостью, с которой штампуешь свой продукт».

Виталий отдельно отмечает, что в освоении программы существенно помогает система поддержки: мотивирование и сопровождение выстроено таким образом, что лениться, отлынивать в освоении и применении знаний становится просто стыдно.

Бизнесмен убеждён, что программа «Business Booster» принесёт ему ещё много плодов. Если через год или два записать новое видео-интервью, сравнить с сегодняшним, то можно будет увидеть колоссальные результаты трансформации компании.