В 2016 году Вартан Айрапетян основал торгово-производственную компанию «Текстильно», которая специализируется на детской одежде. Чтобы систематизировать и масштабировать бизнес, Вартан пришёл на программу Business Booster. Какие результаты он получил, читайте в его интервью совладельцу Visotsky Inc. Валентину Василевскому. 

Также вы можете посмотреть видеоотзыв тут. 

Расскажи о компании «Текстильно»: какие обороты, ниша, штат. 

Компания работает с 2016 года. Мы специализируемся на производстве и продаже детской одежды, ориентированной на возраст 0-8 лет. Сейчас в штате 28 сотрудников. По обороту: в 2018 году объём продаж был 120 миллионов, но за год мы выросли в 7 раз по количеству произведённого и проданного товара. Суммарно, в сравнении с первым годом работы компании, мы выросли в 14 раз.

Как вы распространяете товар?

Ещё до прохождения Business Booster мы решили, что будем продавать товары оптом в интернете. Сначала показалось, что это неудачная идея и так мы ничего не добьёмся. Но после прохождения Business Booster я посмотрел на эту идею под другим углом и понял, что она удачная. Теперь мы занимаемся закупкой ткани, разработкой моделей, а производство передаём на аутсорс. 

Ты занимался бизнесом ещё до «Текстильно», что это были за компании?

Эта компания — мой третий по счёту бизнес. До этого, ещё с 1999 года, я завозил различные товары из Турции и ОАЭ. Также занимался домашним текстилем и постельным бельём. 

Я думал, каким бизнесом заняться, и оказалось, что лучшие идеи приходят, когда владелец находится в расслабленном состоянии. Я вернулся в Пятигорск из Москвы, чтобы перевести дух и подумать, что делать дальше со своей жизнью. И тут мне позвонил друг, от которого я узнал, что на рынке Пятигорска не хватает одежды эконом-сегмента. 

Что побудило тебя пойти на программу Business Booster?

Я хотел перестать заниматься рутинными делами и выйти из оперативного управления. Я набирал штат сотрудников и думал, что это облегчит мне жизнь, но становилось только сложнее. Вместо 8 часов в день я стал работать по 12. Всё, как и говорил Александр Высоцкий. 

Какова цель компании «Текстильно»?

Сделать детей и родителей счастливыми. Сейчас для меня детская одежда — самое перспективное направление. Мне часто предлагают переключиться на женскую, но я отказываюсь. Дети всё время растут, а значит, их родители постоянно будут в поисках одежды.

Александр во время обучения говорил, что сотрудники не сразу примут новую цель компании, так и случилось: им потребовалось время. Но я всё равно был уверен, что деньги — не конечная цель компании, поэтому настаивал на своём. 

Я считаю, если внедрить систему в компании, то её можно масштабировать, несмотря на преграды. Даже кризис не помешает развивать бизнес, в котором внедрены все инструменты управления. 

Одна из главных вещей, которые ты понял на программе?

Если есть должность, значит, должен быть продукт. Я осознал это, когда учился писать должностные инструкции. Понял, что каждый человек должен давать результат. Если этого нет — владелец все функции замыкает на себе. 

Как ты думаешь, во сколько раз может вырасти компания после внедрения инструментов управления?

Я знаю, что предела нет. Если взять, например, мой бизнес, то я вижу, что сейчас надо делать упор на PR и масштабироваться дальше. Детскую одежду можно продавать по всему миру, не привязываясь к стране. 

Как ты планируешь дальше развивать «Текстильно»? 

Хочу использовать все инструменты, которые получил на Business Booster, чтобы полностью выйти из операционки и масштабировать бизнес.

3 правила для предпринимателей

1. Учитесь. 2. Делайте выводы. 3. Не сомневайтесь в себе.