«Доход компании вырос в 14 раз, и я вижу зоны роста» — Вартан Айрапетян после программы Business Booster
В 2016 году Вартан Айрапетян основал торгово-производственную компанию «Текстильно», которая специализируется на детской одежде. Чтобы систематизировать и масштабировать бизнес, Вартан пришёл на программу Business Booster. Какие результаты он получил, читайте в его интервью совладельцу Visotsky Inc. Валентину Василевскому.
Также вы можете посмотреть видеоотзыв тут.
Расскажи о компании «Текстильно»: какие обороты, ниша, штат.
Компания работает с 2016 года. Мы специализируемся на производстве и продаже детской одежды, ориентированной на возраст 0-8 лет. Сейчас в штате 28 сотрудников. По обороту: в 2018 году объём продаж был 120 миллионов, но за год мы выросли в 7 раз по количеству произведённого и проданного товара. Суммарно, в сравнении с первым годом работы компании, мы выросли в 14 раз.
Как вы распространяете товар?
Ещё до прохождения Business Booster мы решили, что будем продавать товары оптом в интернете. Сначала показалось, что это неудачная идея и так мы ничего не добьёмся. Но после прохождения Business Booster я посмотрел на эту идею под другим углом и понял, что она удачная. Теперь мы занимаемся закупкой ткани, разработкой моделей, а производство передаём на аутсорс.
Ты занимался бизнесом ещё до «Текстильно», что это были за компании?
Эта компания — мой третий по счёту бизнес. До этого, ещё с 1999 года, я завозил различные товары из Турции и ОАЭ. Также занимался домашним текстилем и постельным бельём.
Я думал, каким бизнесом заняться, и оказалось, что лучшие идеи приходят, когда владелец находится в расслабленном состоянии. Я вернулся в Пятигорск из Москвы, чтобы перевести дух и подумать, что делать дальше со своей жизнью. И тут мне позвонил друг, от которого я узнал, что на рынке Пятигорска не хватает одежды эконом-сегмента.
Что побудило тебя пойти на программу Business Booster?
Я хотел перестать заниматься рутинными делами и выйти из оперативного управления. Я набирал штат сотрудников и думал, что это облегчит мне жизнь, но становилось только сложнее. Вместо 8 часов в день я стал работать по 12. Всё, как и говорил Александр Высоцкий.
Какова цель компании «Текстильно»?
Сделать детей и родителей счастливыми. Сейчас для меня детская одежда — самое перспективное направление. Мне часто предлагают переключиться на женскую, но я отказываюсь. Дети всё время растут, а значит, их родители постоянно будут в поисках одежды.
Александр во время обучения говорил, что сотрудники не сразу примут новую цель компании, так и случилось: им потребовалось время. Но я всё равно был уверен, что деньги — не конечная цель компании, поэтому настаивал на своём.
Я считаю, если внедрить систему в компании, то её можно масштабировать, несмотря на преграды. Даже кризис не помешает развивать бизнес, в котором внедрены все инструменты управления.
Одна из главных вещей, которые ты понял на программе?
Если есть должность, значит, должен быть продукт. Я осознал это, когда учился писать должностные инструкции. Понял, что каждый человек должен давать результат. Если этого нет — владелец все функции замыкает на себе.
Как ты думаешь, во сколько раз может вырасти компания после внедрения инструментов управления?
Я знаю, что предела нет. Если взять, например, мой бизнес, то я вижу, что сейчас надо делать упор на PR и масштабироваться дальше. Детскую одежду можно продавать по всему миру, не привязываясь к стране.
Как ты планируешь дальше развивать «Текстильно»?
Хочу использовать все инструменты, которые получил на Business Booster, чтобы полностью выйти из операционки и масштабировать бизнес.
3 правила для предпринимателей
- Учитесь. 2. Делайте выводы. 3. Не сомневайтесь в себе.
