Роман Фомин: сохранил рабочие места в кризис и повысил эффективность сотрудников. Советы от выпускника «Business Booster»

Роман Фомин — владелец предприятия по металлообработке  «ПФ-ФОРУМ», которое располагает собственной производственной базой с возможностями механической обработки изделий из металла и пластмассы различной степени сложности на современном оборудовании. Сферы, с которыми работает «ПФ-ФОРУМ», обширны: стекольная и автомобильная промышленности, нефтяная отрасль, медицинское оборудование и транспортное машиностроение.

Роман рассказал, как повысить производительность и расширить бизнес, как из маленькой производственной компании перейти к построению масштабируемого холдинга. За изменения, которые произошли в «ПФ-ФОРУМ», Роман искренне благодарит программу «Business Booster» и Александра Высоцкого.

После негативного опыта с другими онлайн-программами наш герой долго сомневался, однако результат его просто поразил, ведь «Business Booster» дал ему не только структурированную информацию, но и научил её применять. Вы узнаете, почему Роман считает именно самоотверженную работу консультантов программы причиной своего успеха.

Нет времени читать? Смотрите интервью из первых уст! В видео Роман Фомин рассказывает Александру Высоцкому об истории создании компании, о том, с какими трудностями сталкивался при её развитии и как удалось с ними справиться: https://www.youtube.com/watch?v=Vu5HJdZjLF0

Роман, расскажите о вашем бизнесе. Как появилась идея его создания и сколько он уже существует?

Бизнес достаточно непростой, но вам, Александр, он покажется знакомым, это производство и металлообработка. Мы делаем всевозможные детали и узлы, предназначенные для отраслей любой промышленности, связанной с машиностроением. Так как каждая деталь особая, то применяются уникальные технологии, свой подход, над ними работают разные люди. Основной продукт производят станочники на современном оборудовании.

Бизнес начался в 2012 году. Когда я пришёл на программу, у меня было около 100 сотрудников, которых я набрал за 6–7 лет.

То есть на момент старта на мою программу вы уже были крепким производственником, компания была успешной, было много сотрудников. Что заставило вас пойти на программу и заняться вопросами управления, чтобы систематизировать бизнес?

Я почувствовал, что недостаточно компетентен, ведь я никогда не проходил никакую школу руководителя. Конечно, я занимался самообразованием, но не хватало структурированной информации.

Тогда я понял, что мой бизнес похож на колесо, не приносящее средств: оно растёт и растёт, но толку от этого никакого. Было много оперативки и много ответственности, ведь я отвечал за обязанности и начальника, и слесаря, и технолога, и снабженца. Прибыли было меньше, нагрузки больше, да и в целом всё находилось в хаосе. Возрастающая нагрузка вынудила меня начать искать способы систематизации бизнеса.

Также для меня очень важно объективно оценивать сотрудников на рабочем месте, ведь я хочу создать команду, с которой можно смело идти дальше. Я также хотел дать возможность сотрудникам развиваться, ведь, по сути, у них не было никаких перспектив. Какие-то цифры у меня были, но я не знал, как ими управлять.

Оговорюсь сразу, что я проходил несколько онлайн-программ, потратил кучу времени и денег, но они не были эффективными. Как правило, это были просто двухчасовые видео с кучей информации. А как я должен её применить?! Я с трудом эту информацию воспринимал из-за обилия непонятных терминов и сразу же забывал.

Почему после горького опыта онлайн-программ вы решились стать участником программы «Business Booster»?

Сначала я подписался на вашу страницу в Instagram. Там я увидел ссылку на вебинар, который пообещал донести чёткое понимание того, как работает система управления. Там я увидел последовательность, которой мне не хватало. Мы с моим партнёром очень зацепились за это, стали изучать каждый пункт, пытались что-то сделать, но у нас это не получалось, было недостаточно информации. Но мы сразу поняли, что это будет круто работать.

Тогда мы поехали на вашу Антиконференцию в Сочи, мне было очень важно услышать ваше мнение, мнение человека, написавшего книги и имеющего огромный опыт работы. Я увидел презентацию «Business Booster». Сначала показалось, что дорого. Однако я подсчитал, сколько времени и денег я потратил до этого, оказалось, не такая уж и большая сумма! Понравилось мне и то, что программа годовая, ведь я уяснил, что за три месяца никаких результатов не будет.

В чём основные отличия «Business Booster» и других программ?

Подача технологии сделана очень качественно, ведь она хорошо усваивается. Ты понимаешь, что если не сделаешь определённый шаг, то ничего не сдвинется с места! Ценность знания определяется этими шагами: что-то услышал, понял, а после применил в жизни. В «Business Booster» идёт ориентация на мгновенное практическое применение. Ты начинаешь мыслить глобально.

Также отмечу, что эти знания можно применить не только в области систематизации бизнеса, но и в разных областях жизни. Я понял, что все люди — творческие личности, с помощью инструментов, полученных на «Business Booster», я раскрываю их, даю возможность проявить себя.

Наша программа несколько жёсткая: консультант постоянно контролирует процесс и напоминает о делах. Это важная часть трансформации?

Я думаю, что без ваших подготовленных сотрудников многие бы сдались сразу же! Ведь многие владельцы бизнеса — настоящие двоечники: они чересчур дорожат своим временем, не любят, когда их заставляют что-то делать. Я считаю, что стойкости ваших сотрудников можно только позавидовать! Честно признаюсь, что я бы тоже хотел таких иметь. И я очень хочу продолжать работу с вами. Кстати, мне предложили быть лектором.

Мне кажется, что именно работа консультантов — ключевой момент успеха. Были материалы, интуитивно понятные мне. А вот некоторые приходилось «докручивать», но часто сил на это не было. Консультант же способен открыть второе дыхание и помочь тебе пройти буквально несколько шагов, оставшихся до финиша.

Как изменения повлияли на количество сотрудников их стало меньше или больше?

Больше! Появились рабочие места (количество людей увеличилось на 30%). Сначала мне казалось, что нужно уменьшить штат. Но, когда я понял, как выстраивается структура, стало очевидно, что эффективность некоторых сотрудников падает из-за того, что на рабочем месте кого-то не хватает.

Увеличился фонд заработной платы, появились руководители, которые разгрузили и меня как владельца компании. Сократился объём операционки у всех сотрудников. Я смог обнаружить и устранить причины перегруженности своих сотрудников. Технологический процесс выстроился так, что объём производства и доходов вырос на 29%.

Как изменилась ваша жизнь и работа после программы «Business Booster»?

Я понял, что можно идти домой после 17:00! Самое главное, что я научился отключаться после работы. А раньше я этого сделать не мог — постоянно был на телефонах. Кстати, до этого я делегировал некоторые обязанности своему заместителю, то есть по горячим вопросам звонили ему. И представляете, из-за этого я чувствовал себя ненужным! После программы я понял, что мне как генеральному директору и владельцу компании есть чем заняться.

Я благодарен за шаблоны, которые вы предоставляете на программе, ведь у меня самого нет времени и особых способностей к их написанию.

Как изменилась динамика развития бизнеса?

Знаете, многие подумают, что наше интервью сделано исключительно для того, чтобы продвинуть ваш продукт. Но я искренне хочу сказать вам огромное спасибо за то, что вы помогли мне. Прежде всего это отразилось на денежной составляющей. Финансовое планирование помогло мне вылезти из кредитов, которые буквально окружали меня со всех сторон.

Самое ценное — нам удалось скопить деньги и во время пандемии приобрести новое оборудование. Мы переориентировались на другую отрасль и таким образом сохранили рабочие места. Мы не только устояли в кризисное время, но и приумножили то, что наработали. Всё благодаря инструментам управления! Все в нашем городе удивлялись этому.

Конечно, мы адаптировали инструменты, предложенные вами, под себя. Но общая канва осталась той же. И я обращаюсь ко всем владельцам бизнеса: не тратьте время на что-то другое!

Правильно ли я понимаю, что программа позволила вам преодолеть коронакризис?

Я думаю, что без этого мы бы потухли. Мне кажется, я вернулся бы к началу, но потерял при этом свой квалифицированный персонал. На обучение станочников ведь уходят годы!

Когда мы ввели финансовое планирование, то стали настолько кредитоспособны, что банки сами делали нам предложения. А раньше мы слышали только отказы. Это позволило нам приобрести дополнительное оборудование без всяких проволочек.

Как новая модель управления изменила вашу команду и прежде всего руководителей?

На самом деле у нас даже не было как таковых должностей. С помощью оргсхемы мне удалось исправить это. У меня в команде есть искренние и увлечённые нашими целями и замыслами люди. Они никогда не сопротивлялись изменениям. Хотя очень сложно поменять точку зрения сотрудников и вывести их из зоны комфорта.

Что изменилось с точки зрения скорости развития после «Business Booster»?

Мы построили идеальную картину. Я наметил её реализацию через пять лет. Но она уже реализована наполовину. И это за полтора года! Мы расширили производственные и административные площади, запускаем новое производство. За время «Business Booster» я смог найти для своего бизнеса новую прибыльную нишу на рынке. Я уверен, что наш масштаб позволит увеличить доход в два раза. А наши направления будут друг друга дополнять и выручать, когда наступят кризисные времена.

Кстати, люди видят, как мы развиваемся, и приезжают к нам на экскурсии! Многие выказывают желание работать с нами, видя нашу внедрённую систему управления. Пусть юридически не под нашим флагом, но входя в группу компаний. Ну а владельцев привлекает то, как можно выйти из операционки.

Какой совет вы могли бы дать предпринимателям?

Во-первых, не бойтесь! Не бойтесь внутренне принять решение, не противьтесь переменам. Я пример того, как через масштабирование может развиваться компания. Всегда опирайтесь на своё чутьё. Второй момент — вовремя подберите команду тех, кому вы доверяете, с кем готовы идти вперёд.

Основатели Business Booster
Статьи по теме
Close