Сколько на рынке: 6 лет

Направление: производство молочной продукции

Страны: Мексика и США

Количество сотрудников: 30

Расскажите о своей компании?

Мы занимаемся производством кефира без сахара с разными вкусами, последние 5 лет представлены в крупных сетях Мексики и США, в магазинах автообслуживания, таких как Walmart. 

Какие были проблемы в бизнесе до обучения?

Компания быстро растёт — примерно в два раз в год увеличиваются продажи, расширяется штат. Хотим, чтобы компания росла равномерно, а не просто, как фавелы, которые строятся непонятно как. Поэтому нужна структуризация компании, я давно это уже поняла. Я давно пытаюсь это сделать, но у меня не было чёткого плана. Я слышала про курсы Высоцкого, какие-то мастер-классы брала пару лет назад, поэтому понимала, что мне нужно.

Но в основном у нас проблемы были из-за сырья: достать сырьё, достать упаковку и достать финансирование. Потому что в Мексике это сложнее, чем в Штатах. Оно стоит намного дороже. Упаковку тоже трудно достать. Если находишь, нужно покупать огромное количество впрок на 1-2 года, что невыгодно компании. Либо очень долго ждать. В общем у нас были финансовые проблемы и проблемы с производством. 

Но чтобы все решалось правильно, должны быть люди хорошие в компании. Нанимать кадры — тоже была большая проблема. 

Откуда вы узнали об Александре Высоцком и Business Booster?

Скорее всего, я увидела рекламу в Инстаграме или Фейсбуке. На неё нажала и пошла на мастер-класс, мне никто не рекомендовал, никого не знаю лично, кто брал курсы

Какие продукты компании приобрели?

Я купила 6-дневный спринт о том, как систематизировать компанию. 

Были ли возражения при покупке?

У меня не было возражений и страхов. Я хотела купить курс еще в прошлом году, но у меня тогда были огромные долги, кеш-флоу был маленький. Мне надо было заплатить за сырьё, которое мне перестанут поставлять, если я не заплачу. Просто не было возможности взять деньги с карточки, была ужасная финансовая ситуация. В этом году не было никак препятствий. Единственное — было много путешествий и поездок, плюс другое обучение, это все накладывалось по времени. Не хотелось ехать в Европу с другим часовым поясом и ночью смотреть курсы. 

Изменилась ли ваша точка зрения на ведение курса после обучения?

Да, конечно. Самая главная часть для меня была финансовая. Я давно хочу начать вытаскивать профит или выгоду из компании. Я не знала, сколько и как её просчитать. И так как надо вытаскивать от 3 до 10% каждую неделю, я сейчас своего бухгалтера и помощника посадила высчитывать каждую неделю выгоду 5%. И эти 5% начинать мне зачислять. 

После курса первый раз вытащила какую-то сумму денег из компании. Я объясняю всем, что как бы ни шли дела в бизнесе, мы обязаны вытаскивать профит, потому что у меня есть вкладчики, которые в течение многих лет не получали ничего. Но сейчас нужно начать им выплачивать. Поэтому это ввели как правило и всё. Каждую неделю будем вытаскивать 5%. Просто у нас было: я работала, работала, работала, а выгоды не получала, не получала, не получала никогда. И сейчас хороший момент начать получать. И сейчас у меня есть формула, структура, которой я могу следовать, которую я могу объяснить бухгалтеру, что вот по этой схеме будем вытаскивать деньги. Это уже проще сделать, а не просто прийти и сказать: «Хочу на счёт получить такую-то сумму». Потому что если просто так хотеть вытаскивать выгоду, её никогда нет. Она всегда растрачена на что-то: впрок закуплены материалы, маркетинг. Так что это важный шаг для меня. 

Какие видите зоны роста для себя и компании?

Во-первых, улучшить органиграмму. У меня есть в штате человек, который занимается организацией компании, сертификацией ISO 9000. Эта сертификация как раз требует организации бизнеса, полностью описания каждого рабочего места, органиграммы, расписанные обязательства каждого человека и так далее. Например, мне нравится идея конечного продукта каждого сотрудника. Мы этого не делали. Я когда нанимала сотрудника, я прописывала что-то похожее, называла «цель присутствия в компании». Мне нравится более чётко проставлять всем цели. В первую очередь меня интересует финансовая часть. Если бы я знала финансовую часть несколько лет назад, когда я вышла на рынок, я бы сейчас была миллионером. Я вышла на рынок с очень классным продуктом по очень дешёвой цене, потому что была плохо рассчитана beneficio bruto — грязная выгода. У меня была высокая стоимость продуктов и всего остального. В итоге у меня была прям отрицательная выгода в течение многих лет. У меня было вложение, вложение под большой процент. Я не могла дойти до этого места, чтобы начать. Мне нужно было просто поднять цены и вообще по-другому ценовую политику делать. 

Что вы можете посоветовать предпринимателям для успешного развития?

Я бы посоветовала, если они хотят начинать открывать какую-то фирму с нуля, даже если еще ноль сотрудников, нужно сделать структуру. Если бы я сделала такую структуру своей фирмы с самого начала, я была бы сейчас супермиллионером. Просто сделать правильную структуру, просчитать на будущее. Сейчас один человек, потом будет два, три, четыре. И самое главное — рассчитать финансовую часть. Сколько будет стоить производство, материалы, зарплата. Рассчитать это всё по рыночной стоимости. По этим ценам можно прекрасно сделать формулу, по которой можно продавать свой продукт по хорошей цене с хорошей выгодой. Не тыкаться носом, а сделать отлаженную систему.

 Я думаю, это поможет сэкономить огромное количество денег, не нанимать ненужных людей. А сразу нанимать людей, про которых мы знаем, что они будут делать в компании, давать им чёткие инструкции. Может быть, в начале это будет один человек, который будет делать 10 разных вещей, но у него будут чёткие инструкции по каждой из этих вещей. Чем лучше всё будет расписано, тем слаженнее будет работать компания. Потеряете меньше денег, заработаете намного больше и потратите меньше времени на изобретение велосипеда. Я бы хотела сделать это с самого начала, но никогда не поздно.