Александр Высоцкий и Максим Темченко: какие ошибки убивают бизнес в кризис?

Будучи экспертом в области финансовой грамотности, президент Клуба Миллионеров Максим Темченко знает о деньгах всё и делится этими знаниями с другими. Его опыт не ограничивается только собственными познаниями: Максим тесно общается с другими предпринимателями и инвесторами, а потому может рассматривать денежный вопрос под разными углами. 

Какие типичные ошибки совершают бизнесмены в области финансов? Как правильно обращаться с деньгами? Почему важно копить наличку? Об этом и многом другом мы поговорили с Максимом Темченко в интервью, которое можно посмотреть на моём YouTube-канале по ссылке: https://youtu.be/i_qBi2E4auw?t=52 

Максим, я уверен, ты знаешь много примеров, когда предприниматели совершают ошибки в отношении финансов. Какие самые серьёзные ты встречал? 

Некоторые бизнесмены предпочитают вкладывать деньги в не маржинальный бизнес. Они считают, что только в таком случае бизнес будет приносить деньги. Но ведь если вы постоянно вливаете средства в бизнес, он перестаёт таковым быть. Он становится инвестиционным проектом. 

Я за то, чтобы создавать бизнес с нуля. Когда предприниматели вкладывают деньги в бизнес, я это вижу так, будто они пересаживаются с велосипеда на гоночный автомобиль, не научившись водить. Когда вы постоянно живёте на оборотные средства и ждёте точку безубыточности, ваш бизнес долго не протянет и закроется. 

Есть популярная среди некоторых предпринимателей фраза: “Я инвестирую в свой бизнес”. Её произносят те, кто просто оставляет все деньги в оборотке. Я советую задать этим людям три вопроса: сколько вы вкладываете? На какой срок вы вкладываете? И под какие проценты? Скорее всего, они не смогут ответить. 

Я думаю, вкладывать деньги в бизнес можно, но только если существует чёткий проект, где описано, сколько именно ты вложил и что получишь. Например, я сам так делаю. 

Вот, ты делаешь правильно! Жаль, что так поступают немногие. В основном, я наблюдаю такую ситуацию: все деньги, что есть, крутятся в бизнесе и их невозможно оттуда вытащить. А бизнесмен при этом наивно полагает, что таким образом развивает предприятие. Я согласен с тобой, должен существовать проект. Только в таком случае происходит правильное инвестирование в бизнес. 

Помимо того, что ты уже назвал, какие ещё ошибки можешь выделить? 

Зачастую деньги компании и личные средства не разделены. Тогда предприниматель начинает брать деньги себе на отпуск с расчётного счёта предприятия. Это очень большая ошибка. 

Всем компаниям нужно видеть ключевые показатели, которые помогут понять, сколько средств можно вытащить из бизнеса. Благодаря им можно отследить, какое количество денег, вытянутых из оборота компании, её погубит, а какое не нанесёт вреда. Если предприниматель забрал деньги из бизнеса и рост компании прекратился — он взял то, что не являлось чистой прибылью. 

Представь, начинающий бизнесмен хочет открыть своё предприятие, но наступает период кризиса. Что ему делать? 

Открывать, не сомневаясь! Кризис — идеальное время, чтобы начать бизнес. Главное, помнить то, что очень важную роль в это время играет наличка. Ею надо запасаться даже не боясь того, что деньги начнут девальвироваться. 

Почему наличка играет такую большую роль?

В кризис приходится выживать. Если пытаться делать это без кэша — может не получиться. Без запасов невозможно перейти к стратегии выживания, когда это будет необходимо. Только тот, кто накопил достаточное количество налички, переживёт это время без значительных потерь. Возможно, у него даже получиться купить конкурентов, которые не так серьёзно отнеслись к кризису и не сделали никаких запасов. 

Почти сто лет назад в Америке обрушился фондовый рынок и многие бизнесмены стали банкротами. Безработица коснулась каждой второй семьи. Тогда крупные корпорации стали брать на работу, предлагая зарплату — 1 доллар в день. Люди шли работать и по итогу по всей Америке начали активно строиться здания и дороги. Нынешняя ситуация мало чем отличается: малый бизнес всё ещё подстраивается под большой. 

Какой совет ты дашь тем, кто хочет накопить денег?

Первое, что надо сделать срочно — вытащить средства из бизнеса. Второе — привязать их к личной прибыли или оборотке. Я рекомендую последний вариант. 

В период кризиса важно иметь подушку безопасности. Это запас денег, имея который, предприниматель не будет лезть в финансы компании для решения личных проблем. Маржинальность сделок в кризис будет падать, поэтому нужно постараться её максимизировать. 

Что делать, когда нужно повышать маржу и сокращать издержки? 

Переводить персонал с окладов на сдельную плату. Этот способ сейчас широко распространён. Нужно привязать постоянные расходы к оборотам, а сам оклад — к результатам. Получится идеальная картина. Правда, к сожалению, очень немногим удаётся такого добиться. 

Подушка безопасности: так ли они необходима в бизнесе?

Несомненно. Очень распространённая ситуация, когда предприниматель начинает распоряжаться деньгами клиента, при этом ещё не выполнив все обещания по контракту, например, не отгрузив весь заказанный товар. Каждый бизнесмен должен знать, что деньги клиента можно считать своими только, если выполнены все пункты контракта. 

В бизнесе и так много рисков, а с наступлением кризиса, они только удваиваются. Например, клиент откажется от заказа и попросит вернуть деньги или же у вас не будет возможности произвести необходимое и придётся возмещать всю сумму или её часть. Подушка безопасности для того и существует: это подстраховка на тот случай, если деньги придётся отдавать обратно, а вы их уже потратили. 

Правда ли, что во время кризиса в разы сильнее становится психологическое давление?

Однозначно. При том оно действует на всех. Даже самые стрессоустойчивые работники, клиенты и партнёры могут вести себя странно из-за нервного напряжения. 

Сильно влияют на людей внешние факторы. Например, карантин подставил под удар ментальное здоровье многих.  

Эти стрессы сильно сказываются на работе. За считанные дни можно потерять постоянных VIP-клиентов, с которыми сотрудничал годами. Главное, из этого не напрягаться ещё больше. Подготовьтесь к этому как можно лучше. 

Куда прятать деньги, выведенные из компании? 

Лучше просто откладывать. Да, многие бояться иметь дело с наличкой, мол инфляция всё погубит. Но какие варианты? Банкам тоже не всегда можно доверять в таких ситуациях, особенно, если брать в расчёт то, что во время кризиса сильно возрастает количество мошенников. Тем, у кого ещё нет опыта работы с инвестиционными инструментами, лучше постараться его приобрести, а пока — откладывайте наличку. 

Какой совет ты дашь тем, кто хочет начать инвестировать? 

Учитесь. Особенно перед тем, как инвестировать крупные суммы. Если вы прочитали одну книгу по инвестированию и кинулись закладывать своё жильё — вы его лишитесь, без вариантов. Учиться надо даже тем, кто просто создаёт депозит в банке.
Ещё один совет. Не инвестируйте на эмоциях. Страх и жадность — это то, чего стоит избегать, если хотите добиться успеха. Помогает оставить эмоции в стороне чётко прописанный план.
Почему-то все надеются на удачу и успех, когда впервые выходят неподготовленные играть против трейдеров, инвесторов, хедж-фондов и брокеров. Это как любителям соревноваться с профессиональными спортсменами. Я всегда говорю, что нужно учиться, если хочешь увидеть результат. 

Максим, давай закончим наш диалог одним универсальным советом по управлению финансами. 

Я уже озвучивал это ранее: накапливайте наличку и инвестируйте только, когда будете уметь это делать. Начинать бизнес и учиться распоряжаться своими деньгами в кризис — это отличный опыт. Кризис помогает увидеть, как на самом деле у вас обстоят дела с финансами. У вас просто не будет возможности заблуждаться. 

Основатели Business Booster
Статьи по теме
Close